lunes, 9 de mayo de 2011

DIFERENCIA ENTRE GUARANTY Y WARRANTY

La necesidad de una guaranty surge como medio de defensa para proteger el derecho del consumidor. Con la fuerza de la garantía, un vendedor es obligado a reemplazar por completo el artículo comprado, pues se supone que este fue producido bajo estándares de calidad. La guaranty es vigente durante un periodo determinado de tiempo. Esta garantía es un instrumento legal independientemente de si el cliente pagó o no por el artículo.

De la misma manera, WARRANTY es también un instrumento para salvaguardar los derechos del consumidor. Esto requiere el pago adicional de parte del cliente para hacerlo legalmente viable como en el caso de una póliza de seguros. Con la fuerza de la WARRANTY, el vendedor o el fabricante son obligados de afrontar los tribunales judiciales si el vendedor o el fabricante fallan en cumplir con las provisiones de la garantía. La WARRANTY es sólo relevante al reparar los artículos vendidos.

DIFERENCIAS:

·         Una garantía (GUARANTY) es siempre libre. Una garantía (WARRANTY) atrae gastos como la póliza de seguros.
·         La garantía (GUARANTY) es un compromiso de hacer las reparaciones bien de un producto o un servicio en un período determinado. Una garantía (WARRANTY)  repara el artículo dentro de un período de validez, acordado según un pago previo.
·         Una garantía (guaranty) es una adición a los derechos del consumidor legales. Una garantía (warranty) no afecta los derechos conforme al acto del consumidor.

lunes, 2 de mayo de 2011

TRM - Total Relationship Management

un concepto de Relación Total

En mercadeo, cuando el cliente es el rey, ya no bastan los conceptos de Calidad Total, CRM, entre otros. Ahora, se habla de Gestión de las Relaciones Totales con el cliente, una propuesta que incluye a todos los públicos de la organización, clientes, empleados, proveedores, distribuidores, etc. Integrando tecnologías de información orientadas a mejorar la calidad de los procesos de relacionamiento con estos grupos de interés de la organización.
Trabajar de la mano del TRM contribuye a generar una ventaja competitiva en las empresas, puesto ayuda a optimizar los resultados de comercialización y la satisfacción del cliente, al igual que los procesos internos como el de abastecimiento, teniendo un gran impacto en el adecuado manejo de los recursos de la compañía.

Mercadeo Holistico

Según Philip Kotler (considerado por algunos padre del marketing ) el mercadeo holistico es la orientación que completa marketing integrado, marketing interno, marketing responsable y marketing relacional.

El mercadeo no sólo es un asunto estructural. De hecho, debe ser una parte integral de la cultura de la compañía y su sistema de valores compartidos. Cada vez que se piensa en el mercadeo, como una actividad aislada de otros componenetes de la empresa, no se piensa en lo que importa realmente: el cliente. Es por esto que el mercadeo holistico se percibe como el todo, una actividad integral y dependiente de muchas otras.